Jetzt brauche ich Aufträge! Für Existenzgründer, Selbstständige und Kleinunternehmer: Aufträge akquirieren /Kundenbeziehungen pflegen /erfolgreich am Markt bestehen (Erfolgreich Selbstständig)

  • Title: Jetzt brauche ich Aufträge! Für Existenzgründer, Selbstständige und Kleinunternehmer: Aufträge akquirieren /Kundenbeziehungen pflegen /erfolgreich am Markt bestehen (Erfolgreich Selbstständig)
  • Author: Allan S. Boress
  • ISBN: 3636011928
  • Page: 208
  • Format:
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    Wer als Existenzgr nder, Selbstst ndiger oder Kleinunternehmer Dienstleistungen anbietet, hat es schwer Er kann dem Kunden kein greifbares Produkt pr sentieren und muss deshalb v llig anders verkaufen als herk mmliche Verk ufer Denn immaterielle Dienstleistungen sind keine, die man zum Kunden mitnehmen kann Basierend auf Befragungen von vielen hundert Top Gesch ftsleuten zeigt Allan S Boress, wie man Verkaufssituationen in den Griff bekommt, Chancen optimal nutzt, Kontakte pflegt, Pr sentationen durchf hrt und bedeutend mehr Gesch fte abschlie t als die Konkurrenz.

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      208 Allan S. Boress
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      Posted by:Allan S. Boress
      Published :2019-07-02T17:55:06+00:00

    About Allan S. Boress


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    957 Comments


    1. einfach und banal wie meine Überschrift auch sein mag, trift diese Aussage auf Allan S. Boress "Werk" zu. Die positiven Bewertungen kann ich in keinster Weise bestätigen, im Gegenteil.Ich habe mir vor einigen Tagen insgesamt 6 Bücher zum Thema Kundenakquise auf bestellt (u.a. von den Autoren Gitta Härter, Markus Reinke, Volker Remy, Tanja Hartwig, Elisabeth Maser etc.). Alle Bücher wiesen jeweils ein handliches und kleines Format und ca. 100 bis 180 Seiten auf. Diese Ratgeber sind wirklich [...]

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    2. Wegen der überwiegend positiven Resonanz hier bei habe ich das Buch bestellt. Da ich häufig Freiberufler berate, hoffte ich auf den ein oder anderen guten Tipp. Gefasst darauf, dass das Schriftbild nicht optimal sei, war ich doch neugierig auf den Inhalt. Aber welche Enttäuschung: viel Gerede für nichts! Altbekannte Weisheiten werden hier in epischer Länge wiedergegeben und zig Male wiederholt.Warum gebe ich noch zwei Sterne? Vielleicht ist das Buch etwas für absolute Einsteiger in das T [...]

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    3. Für Freiberufler und Selbständige ein wahrer Quell, Aufträge "ohne nennenswerten Aufwand" zu generieren. Leider liegt der Schwerpunkt auf der Chemie zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer - also zwischen Kunde und Macher, zwischen Arzt und Patient. Die Chemie ist jedoch nicht wirklich beeinflußbar und somit der Ansatz nicht wirklich realistisch. Trotzdem ist der Ansatz von Allan Boress vielversprechend. Da Verkaufen viel mit Marketing zu tun hat, fehlt natürlich diese Definition nicht. Sie [...]

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    4. Sie müssen hundertprozentig davon überzeugt sein, dass Sie, wenn Sie in der Haut des Käufers steckten, die angeboten Dienstleistung zum angebotenen Honorar kaufen würden.Allan S. Boress nimmt den Arzt als Vorbild. Sehen Ärzte wie Verkäufer aus? Handeln Sie wie Verkäufer?Wenn wir die Beziehung zu den Kunden richtig angehen, sind wir Ihre Ärzte fürs Geschäft.Zuerst sollten Sie sich selbst Ihre Dienst verkaufen. Irgendetwas ist an dem Beruf des Mediziners, das mit der Überzeugung erfüll [...]

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